営業代行会社が新規顧客を獲得するためには、従来の紹介頼みや展示会出展だけでは限界があります。特にBtoB領域では、適切なターゲットにリーチし、質の高い問い合わせを安定的に獲得し続けることが、事業成長の鍵を握ります。しかし多くの営業代行会社では「広告費をかけても成果が出ない」「ウェビナーを開催しても集客ができない」「紹介営業だけでは売上が安定しない」という悩みを抱えており、新規顧客獲得の方法を抜本的に見直す必要に迫られています。本記事では、営業代行会社が新規顧客を獲得するために実践すべき具体的な方法を、実際の商談事例や数字データをもとに徹底解説します。初期費用をかけずにリード獲得を始めたい方、費用対効果の高い集客チャネルを探している方は、ぜひ最後までお読みください。
📋 この記事でわかること
営業代行会社の多くは、創業期や事業初期において既存顧客や人脈からの紹介によって受注を積み重ねます。紹介案件はすでに信頼関係が構築されているため、クロージングしやすく、品質の高い顧客を獲得しやすいというメリットがあります。しかしながら、紹介だけに頼った集客モデルは本質的に「受け身」であり、案件数をコントロールすることができません。
実際に、今回の商談事例でも「現状は紹介で回っている」という声が複数見られました。口コミ365の代理店として活動している都内の企業B社（IT・販促ツール支援）の担当者は、「紹介中心で顧客は潤沢だが、それ以上のスケールが難しい」と語っていました。紹介に依存した状態では、経営者や営業担当の個人的なネットワーク以上には事業が拡大しません。
紹介頼みから脱却しようと、Googleリスティング広告やウェビナー開催に挑戦したものの、成果が出ないケースも多く報告されています。AWS開発導入支援を手がける都内のIT企業C社（仮名）では、マジセミでのウェビナーを2回開催し、Googleリスティング広告も出稿しましたが、いずれも有効なリードが取れずに終わったと話していました。
ウェビナーは集客から当日運営、フォローアップまでの工数が膨大であり、専任担当者がいない中小企業には負担が重すぎます。広告も、BtoBサービスはキーワード単価が高く、月10万〜30万円以上の予算をかけても費用対効果が合わないことが珍しくありません。
営業代行会社は、クライアントの営業支援を行うことが本業のため、自社の営業リソースが慢性的に不足するという構造的問題を抱えています。IT企業C社の担当者は「社内に営業がいないため、問い合わせが来ても対応しきれるか不安」と話しており、集客の前に受け皿づくりが課題になっているケースもあります。
こうした課題を解決するためには、問い合わせ獲得から対応までの仕組みを最小限の工数で回せるサービスを選ぶことが重要です。
📊 営業代行会社の新規顧客獲得に関するデータ
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Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告は、「営業代行 費用」「営業アウトソーシング」などのキーワードで検索したユーザーに対してピンポイントで広告を表示できる手法です。即効性があり、予算の増減により配信量を調整できる柔軟性も魅力です。しかし、BtoBキーワードはクリック単価が高く、月20万〜50万円の予算でも月間の問い合わせ件数が10件以下にとどまることも珍しくありません。リード1件あたりのコストが2万〜5万円に達するケースもあり、費用対効果の面では慎重な検討が必要です。
SNS広告（LinkedInやFacebook広告）は、業種・役職・企業規模などのターゲティングが精度高く設定できるため、BtoB向け営業代行サービスとの相性は良い面もあります。ただし、SNS広告はリード育成（ナーチャリング）が前提であり、即時の問い合わせ獲得には向いていません。広告運用には専門知識も必要で、代理店に依頼すれば月5万〜15万円の管理費が別途発生します。
展示会への出展は、見込み顧客と直接対話できる機会として根強い人気があります。特に製造業や建設業向けの営業代行サービスを展開している場合、業界特化の展示会に出展することで、質の高い接触機会を得られます。しかし出展コストは中規模展示会でも50万〜300万円が必要で、準備・当日対応・フォローアップまで含めると相当な工数が発生します。
ウェビナーは低コストで多くの参加者にリーチできる手法として注目されています。しかし、ウェビナー集客は参加者を集めること自体が最大の課題であり、自社メールリストや既存コネクションがなければ集客数10名以下に終わることも多いのが実態です。キントーン活用支援を手がけるIT企業（AJS株式会社の事例に近いモデルの企業）が語っていたように、「展示会とウェビナーを継続してきたが、新規リードの安定供給に課題がある」という状況が典型例です。
ブログ記事やホワイトペーパーなどのコンテンツを積み重ねることで、検索エンジン経由での自然流入を増やすSEO戦略は、長期的に見てコストパフォーマンスが高い手法です。一度上位表示を獲得すれば、広告費をかけずに継続的にリードを獲得できます。しかし成果が出るまでに通常6ヶ月〜1年以上かかることが多く、リソースが限られた中小企業には即効性がありません。記事制作・更新のための工数も無視できません。
| 手法 | 初期費用 | 月額コスト目安 | 成果が出るまでの期間 | リード1件あたりコスト | 管理工数 |
|---|---|---|---|---|---|
| リスティング広告 | 5万〜10万円 | 20万〜50万円 | 1〜3ヶ月 | 2万〜5万円 | 中〜高 |
| SNS広告 | 5万〜10万円 | 10万〜30万円 | 3〜6ヶ月 | 1万〜3万円 | 高 |
| 展示会出展 | 50万〜300万円 | −（都度費用） | 即時〜1ヶ月 | 5,000円〜2万円 | 非常に高 |
| ウェビナー | 数万〜20万円 | 5万〜20万円 | 1〜3ヶ月 | 3,000円〜1万円 | 高 |
| SEO・コンテンツ | 0〜50万円 | 5万〜30万円 | 6ヶ月〜1年以上 | 500円〜2,000円（長期） | 中 |
| 成果報酬型ポータル（まるなげ資料請求） | 0円 | 成果発生分のみ | 掲載後すぐ | 3,000円〜 | 低 |
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成果報酬型ポータルサイトとは、サービス掲載そのものは無料で、実際に問い合わせ・資料請求が発生したときにのみ課金される仕組みのサービスです。従来の広告モデルが「クリックされたら課金（クリック課金）」であるのに対し、成果報酬型は「問い合わせが来たら課金」という、より成果に直結した課金体系です。
まるなげ資料請求は累計会員数10万人以上を誇るBtoB集客ポータルサイトで、初期費用0円・成果報酬1件3,000円〜（ライトプラン）で新規顧客獲得を開始できます。問い合わせが発生しなければ一切費用がかからないため、「広告費を使ったのに成果ゼロ」というリスクが根本的にありません。営業代行会社のような、月々の固定費を最小限に抑えながら事業を拡大したい企業にとって、理想的な集客モデルといえます。
まるなげ資料請求では、事業フェーズや予算規模に応じて3つのプランが用意されています。
ライトプランは1問い合わせあたり3,000円の成果報酬型で、スモールスタートしたい企業に最適です。まず試しに始めてみたい創業期の営業代行会社や、副業・兼業として新規事業を立ち上げた方にも向いています。実際の商談事例でも、保険・福利厚生向けサービスを副業として立ち上げた事業者が「スモールスタートしたい」という意向のもと、このプランの活用を前向きに検討していました。
スタンダードプランは1問い合わせあたり6,000円で、通電課金（電話がつながったときのみ課金）に対応しています。問い合わせの質にこだわりたい、法人ドメインのメールアドレスを持つ一定規模の企業からの問い合わせに絞りたいという場合に有効です。AWS開発支援を手がけるIT企業との商談でも、スタンダードプランを推奨するシーンがあり、月20件を最小契約件数として運用できることが確認されています。
プレミアムプランは150,000円前払い・50件保証の完全コミットメント型です。新規顧客獲得に本腰を入れ、一定のリード数を確保しながら営業活動を最大化したい企業向けです。キントーン活用支援サービスを展開するIT企業がプレミアムプランを選択した事例では、「3つのランディングページ構成（ERP向け・全社DX向け・現場課題別）を使い分けることで、ターゲット別に訴求を最適化できる」という使い方が提案されていました。
まるなげ資料請求では、掲載用のランディングページ制作費も0円です。自社でWebサイトを整備する必要がなく、掲載内容（サービス概要・訴求ポイント・フォーム項目）を提供するだけで、すぐに問い合わせ受付が開始できます。A/Bテストにも対応しており、初月に複数の訴求パターンを試した上で効果の高いページに絞り込むことも可能です。
また、競合他社からの問い合わせを防ぐ除外ルールの設定や、問い合わせフォームの項目カスタマイズにも対応しています。「都道府県以外の5項目で十分」といったシンプルな設定から、詳細な情報取得を目指した設定まで、自社の営業スタイルに合わせて柔軟に調整できます。
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大阪の保険関連事業者A社（代表者は法人設立直後）は、外資系保険会社で営業所長を務めながら、配偶者を代表に立てた新法人を設立し、企業の社員向け金融リテラシー向上を支援するサービスを副業として開始しようとしていました。当初は「どこから集客を始めればよいかわからない」という状態でしたが、成果報酬型の問い合わせ獲得サービスの仕組みを知り、「初期費用ゼロで始められる点が副業には最適」と評価しました。
「法人を立ち上げたばかりで広告費に大きな予算を割けない。成果が出たときだけ費用が発生する仕組みなら、リスクなくスタートできる」
保険・福利厚生向け事業を立ち上げた大阪の事業者A社（ヒアリング内容より）このケースでは、ライトプラン（1件3,000円）から開始し、まず問い合わせの質と量を確認してからプランのアップグレードを検討するというロードマップが提案されました。副業・スモールビジネスにおける初期リスク最小化の観点から、成果報酬型は特に有効なアプローチといえます。
東京都内のIT導入支援企業B社は、AWS開発サービスの集客のためにGoogleリスティング広告とウェビナー（マジセミ経由で2回開催）を実施しましたが、いずれも有効なリード獲得にはつながりませんでした。営業担当者が社内にいないことも相まって、「自社で完結できる集客手法」を模索していました。
まるなげ資料請求のスタンダードプランを活用する形で商談が進み、2つの異なる訴求パターン（新規導入向け・既存改善向け）でランディングページを初月にA/Bテストし、翌月から効果の高い方を残す運用プランが採用されました。初期費用0円でページ制作が完了し、月20件の問い合わせを目標に設定しました。
首都圏のITコンサルティング企業C社は、キントーンを活用した業務改善支援サービスの集客に課題を感じていました。展示会出展と定期ウェビナーを継続してきたものの、新規顧客の安定的な獲得には至っていなかったと話します。費用感については「問題ない」との回答があり、プレミアムプラン（150,000円前払い・50件保証）が最も経済的かつ効果的であるとの判断から、3種類のランディングページ（ERP・基幹業務改善向け、全社DX・業務変革向け、現場課題別ソリューション向け）を制作し、ターゲットセグメント別に訴求を分ける戦略を採用しました。
「展示会やウェビナーへの投資を続けてきたが、新規リード数が安定しなかった。50件の問い合わせ保証があるなら、営業計画を立てやすくなる」
キントーン活用支援を展開する首都圏のITコンサル企業C社（ヒアリング内容より）* * *
新規顧客獲得の最初のステップは、自社サービスのターゲットを具体的に定義することです。「営業代行サービスを必要としている企業」という曖昧な設定ではなく、「従業員数10〜50名のSaaS系スタートアップで、インサイドセールスを外注したい」「製造業の中小企業で新規開拓営業を強化したいが採用が難しい」といった、具体的なペルソナを設定します。
ターゲットが明確になることで、ランディングページのコピーやサービスの打ち出し方が具体化し、問い合わせの質が格段に向上します。まるなげ資料請求では、複数のページを作成してターゲット別に訴求を変える運用も可能なため、ターゲットを2〜3パターン設定してA/Bテストを行うアプローチが効果的です。
ターゲット定義が完了したら、次は問い合わせ獲得チャネルの選定です。初期費用ゼロで始められるまるなげ資料請求を活用し、まずライトプランまたはスタンダードプランで問い合わせを獲得しながら、コンバージョン率やアポイント率を計測します。
通電課金（スタンダードプラン）を活用すれば、電話がつながった見込み度の高いリードのみに課金されるため、問い合わせの質を維持しながら無駄なコストを削減できます。まるなげ資料請求の会員数は累計10万人以上で、日々約200人の新規会員が登録されており、継続的なリード供給が期待できます。
成果が確認できたタイミングでプレミアムプランへのアップグレードを検討し、50件保証を活用した大規模な新規顧客開拓を進めるという段階的な戦略が、リスクを最小化しながらスケールアップを実現する最適なアプローチです。
どれだけ質の高い問い合わせを獲得しても、フォローアップ体制が整っていなければ成約率は上がりません。問い合わせ受信後24時間以内の初回連絡が、アポイント獲得率を大幅に左右するというデータがあります。
特に電話フォローアップは有効で、まるなげ資料請求のスタンダードプランで採用している通電課金モデルは、「電話連絡を前提にした営業フロー」との親和性が高いです。問い合わせ受信後のメールテンプレート・電話スクリプト・商談フローをあらかじめ整備しておくことで、問い合わせ獲得から受注までのリードタイムを短縮できます。
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まるなげ資料請求は、見込み顧客が「まず情報を請求し、比較検討してから発注先を決める」というBtoBサービスに特に適しています。営業代行会社が提供するインサイドセールス支援、テレマーケティング代行、フィールドセールス支援などは、いずれも「複数社を比較してから契約する」という購買行動のサービスであるため、資料請求型のリード獲得との相性は良好です。
一方、「一度会って話せばすぐ決まる」という超短期クロージング型のサービスや、完全な成約ベースでのみ課金を希望する場合は、サービスの仕組みとの相性を事前に確認する必要があります。リブラヴィジョン社の事例では「成約ベースなら有効だが、問い合わせベースだと難しい」という声もあり、自社の営業スタイルとプラットフォームの相性確認は重要なステップです。
ポータルサイトに掲載する際には、同じカテゴリの競合サービスと並んで表示されます。そのため、自社サービスの差別化ポイントを明確に打ち出すことが、問い合わせ率向上の鍵となります。具体的には以下の要素を整理しておくと効果的です。
シスココンサルティング社の事例では、Rakumo導入支援とSimplet's評価システム導入支援という2種類のサービスをそれぞれ別ページで掲載するプランが採用されました。サービスごとにターゲットが異なる場合は、複数ページに分けて掲載することで、各サービスに最適化した訴求ができ、問い合わせの質と量の双方を最大化できます。
まるなげ資料請求では、競合他社からの問い合わせを防ぐ除外ルールの設定が可能です。例えば「同業の営業代行会社からの問い合わせは除外する」「特定の企業規模（従業員数50名未満）からの問い合わせは対象外にする」といった設定により、自社の理想的な見込み顧客のみに絞った問い合わせ獲得が実現します。
また、問い合わせフォームの項目を自社のニーズに合わせてカスタマイズすることで、商談前の事前情報収集が効率化されます。「都道府県」「会社規模」「課題内容」「希望連絡方法」など、営業担当者が初回架電前に把握しておきたい情報を項目として設定することで、問い合わせ対応の質が格段に向上します。
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成果報酬型ポータルサイトを活用する最大のメリットの一つは、「データに基づいた改善が低コストで継続できる」点です。まるなげ資料請求では、掲載後の問い合わせ数・質・傾向を分析し、ランディングページのコピーや訴求内容を継続的に改善していくことが推奨されています。
例えば初月は「A訴求（新規導入向け）」と「B訴求（既存改善向け）」の2パターンをA/Bテストし、問い合わせ数と商談転換率（問い合わせが実際の商談につながった割合）を比較して、翌月から効果の高い方に集中する運用が典型的です。改善サイクルを3ヶ月〜6ヶ月継続することで、問い合わせの質と量の双方が安定してきます。
新規顧客獲得の手段は一つに絞るのではなく、複数のチャネルを組み合わせたポートフォリオを構築することが、安定した事業成長のために重要です。成果報酬型ポータルサイト（まるなげ資料請求）を主軸に据えながら、SEOブログによる中長期のオーガニック流入獲得、既存顧客への紹介インセンティブ設計、LinkedIn等のSNSを活用したソーシャルセリングを組み合わせることで、各チャネルの弱点を補い合うリード獲得体制を構築できます。
重要なのは、各チャネルに「月間目標リード数」「リード1件あたりのコスト目標」「商談転換率目標」を設定し、定期的に振り返りを行うことです。成果報酬型ポータルサイトは「問い合わせが来なければコストゼロ」という安全網として機能するため、他チャネルへの投資が想定外に失敗した際のリスクヘッジにもなります。
営業代行会社の強みは、実際の営業活動を通じて積み重ねてきた「成功事例」と「業界知見」にあります。これらをコンテンツとして発信することで、見込み顧客からの信頼構築と問い合わせ促進につながります。例えば「製造業のX社で6ヶ月間の営業代行を実施し、新規顧客15社を獲得した」という事例を（顧客許諾のもと）公開することは、強力な社会的証明となります。
まるなげ資料請求の掲載ページにも、こうした実績・事例を盛り込むことで、同じポータルサイト上での競合サービスとの差別化を図ることができます。数字を伴った実績（「平均アポイント獲得率35%」「導入企業の売上平均120%向上」など）は特に説得力があり、問い合わせの質向上に直結します。
営業代行会社が新規顧客を獲得するためには、従来の紹介依存や高コストな広告投資から脱却し、成果に直結した集客モデルへ移行することが急務です。まるなげ資料請求のような完全成果報酬型のBtoBポータルサイトは、初期リスクゼロで新規リード獲得を始められる点で、中小規模の営業代行会社にとって特に有効なソリューションです。会員数10万人以上のプラットフォームを活用しながら、ターゲット設定→掲載→A/Bテスト→継続改善というサイクルを回すことで、紹介頼みでは届かなかった新規顧客層へのリーチが実現します。まずは初期費用0円のライトプランから試してみることをおすすめします。自社サービスの魅力を最大限に伝えるランディングページを無料で作成し、今すぐ新規顧客獲得の第一歩を踏み出しましょう。
