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無形商材・サービス業向けリード獲得サービス比較5選【2026年版】

初期費用・運用コスト・業種適性の観点から、自社に合ったサービスを選ぶための完全ガイド

IT・SaaS コンサル・士業保険・金融教育・セミナー美容・エステ不動産人材・採用飲食・FC

最終更新：2026年4月／所要時間：約5分

この記事でわかること

「広告費をかけても見込み客が増えない」「営業リソースが足りない」——そんな課題を抱えるサービス業・無形商材の企業に向けて、「成果が出た分だけ払う」リード獲得サービスを中心に主要5サービスを比較しています。比較のポイントは①初期費用・月額費用 ②運用工数 ③無形商材への適性 ④業種対応の広さ、の4軸です。

サービス比較（カード一覧）

主要5サービスの特徴

編集部おすすめ

まるなげ資料請求

完全成果報酬型。既存の資料を渡すだけで、リード獲得の仕組みが作れる

1件 3,000円〜（成果報酬のみ）

初期費用・月額費用 0円
上限設定で予算管理が可能
無形商材・サービス業に特化
導入実績 1,700社以上
BtoB・BtoC どちらも対応

リスティング広告

Google・Yahoo! の検索連動型広告。指名・課題認識済みの層に即リーチ

クリック単価 100〜500円〜（業種による）

即日〜流入を獲得できる
検索意図とのマッチが高い

成果が出なくても費用が発生
継続的な運用スキルが必要

営業代行

テレアポ・訪問営業を外部に委託。アウトバウンド特化型

月額 30〜100万円〜（固定費）

アウトバウンドに即効性あり
人手なしで動かせる

固定費が高くリスクが大きい
成果保証なしのプランが多い

SNS広告（Meta等）

Facebook・Instagram・TikTok などの運用型広告

月額 5〜30万円〜（媒体費）

潜在層へのリーチが広い
BtoC商材と相性が良い

成果保証なし
クリエイティブ制作が必要

SEO・コンテンツマーケ

自社ブログ・記事コンテンツによる検索流入の獲得

月額 0〜50万円（外注時）

長期的な資産になる
運用軌道後は費用対効果が高い

効果が出るまで3〜6ヶ月以上
継続的な記事作成が必要

詳細比較

5サービス項目別比較表

比較項目	まるなげ資料請求	リスティング広告	営業代行	SNS広告	SEO
初期費用	0円	あり（数万円〜）	あり（数十万円〜）	あり（制作費等）	0円〜
月額固定費	0円	あり（広告費）	高額（30万〜）	あり（広告費）	0〜数十万円
成果報酬型か	◎ 完全成果報酬	✕ なし	△ 一部のみ	✕ なし	✕ なし
即効性	△ 数週間〜	◎ 即日〜	○ 比較的早い	○ 比較的早い	✕ 3〜6ヶ月〜
運用工数	◎ ほぼ不要	✕ 専門スキル必要	○ 少ない	△ クリエイティブ要	✕ ライター必要
無形商材への適性	◎ 完全特化	○	○	△ BtoC中心	○
BtoC対応	◎ 対応	○	△	◎ 得意	○
予算上限設定	◎ 月20件まで	○ 設定可	✕ 固定費のみ	○ 設定可	— 関係なし