社労士・行政書士が新規顧客を増やす方法【紹介依存から脱却する集客戦略】まるなげ

社労士・行政書士の新規顧客獲得は「紹介に頼り続けるか、コストをかけて広告を打つか」の二択になりがちです。しかし、固定費ゼロで始められる第三の選択肢があります。

まるなげ資料請求の商談データから見えた、士業事務所の集客課題と解決策を解説します。

社労士・行政書士が集客で直面する3つの課題

社労士・行政書士の新規顧客の多くは、税理士や他士業からの横の紹介、既存顧問先からの口コミによるものです。しかし、士業の登録者数は増加の一途をたどっており、ひとつの紹介元から複数の士業に案件が分散するようになっています。

弊社の商談ログでも「以前は月2〜3件紹介が来ていたが、今は0〜1件に減った」という声が複数の社労士事務所から聞かれています。

社労士・行政書士のリスティング広告は、競合が多いためクリック単価が高くなりがちです。「労務相談」「就業規則作成」などのキーワードでは、1クリック300〜1,000円を超えることも珍しくありません。問い合わせに転換しない場合のコスト消費が大きく、「費用対効果が見えない」という声が多いです。

社労士が対象とするのは「法人の経営者・人事担当者」、行政書士は「法人設立・ビザ申請・補助金申請を検討している企業」など、ターゲットが比較的明確です。しかし「このターゲットが使っている媒体・サービス」が見えにくいのが実情です。

📊 まるなげ資料請求士業関連商談データ

114件「紹介依存」が原因の失注

月8〜15件士業事務所の平均リード数

3,000円〜リード1件あたりのコスト

集客方法	月額コスト	CPL目安	社労士・行政書士との相性
成果報酬型リード獲得	0円〜	3,000〜6,000円	◎ 無形・法人向けと相性抜群
リスティング広告	10〜30万円〜	20,000〜50,000円	△ キーワード競合が激しい
士業専門ポータル	3〜8万円	10,000〜25,000円	○ 検討層にはリーチできる
士業紹介ネットワーク	ほぼ0円	ほぼ0円	○ 件数コントロール不可
SNS・コンテンツSEO	時間コストのみ	数千〜1万円	○ 時間がかかる

社労士・行政書士の顧問契約単価は年間数十万〜数百万円です。CPL 3,000〜6,000円であれば、1件受注するだけで数十倍〜数百倍のリターンが見込めます。

弊社の掲載データで集客が成功している社労士・行政書士事務所に共通するのが、「ターゲットを絞った掲載設計」です。

✅ 成果が出ているターゲット設定の例

「法人向け全般」ではなく、業種・規模・課題を絞ることで問い合わせの質が大幅に上がり、商談化率も改善します。

💬 社会保険労務士事務所代表（大阪）

「テレアポ代行に月60万円かけていたが、アポが月3〜4件しか来なかった。成果報酬型に切り替えて月10〜15件のリードが来るようになり、コストが1/10以下になりました。特にIT・スタートアップ企業からの問い合わせが多く、ターゲットにぴったりでした」

→ 掲載2ヶ月目から月10件以上安定。テレアポ代行は解約

💬 行政書士事務所代表（東京）

「外国人雇用支援に特化した事務所なのですが、リスティング広告では刺さるキーワードが見つからなかった。成果報酬型で『外国人雇用を検討している法人』に絞って掲載したところ、初月から7件の資料請求がありました」

→ LP設計でターゲットを明確化。商談化率35%を達成

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